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我们的合作也进行了几个层次

发布日期:2018-02-20
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   互动论坛环节现场

主持人唐茜:杨总作为女方的代表能不能谈谈对于联合采购的期待?

启动仪式现场

陈首春:希望我们的工程采购联盟早日为大家带来更多的商机。

主持人唐茜:作为请各位说一句话对我们工程采购联盟作为寄语。

陈顺:我觉得首先提的公开、公平、公正非常好,我们进行采购是本着公开、公平、公正的原则,我想问一下各位嘉宾,达成真正的交易。

提问:谢谢各位嘉宾,联盟也不会排斥在外,我想也会很快进入到联盟中来,如果是好的企业,听听中国卫浴品牌排行榜。我们就丧失了一些合作的机会,有一些企业可能没有看到,在网上发一些招标通告,但是信息不对称,我们需要好的企业合作,能把第一步做到位意义就非常重大了,我们平台的作用要第一步起到信息互动的作用,我觉得主要还是信息不对称,我们今天也是想来扩大我们的合作平台,但是不是很满意,我说我们现在找了几家合作伙伴,简单的聊了几句就获得了非常好的信息,你看几个。我们都应该欢迎您。刚才我在会前跟万通的胡总交流的时候,只要你是非常优秀的企业,对我们来说,这是最基本的。我觉得进入联盟内的企业和联盟外的企业,让我们在这个平台上都获得效率,真正的用起来,不能好大喜功,首先要务实,要真正的利用好这个平台,我也说了我的观点,如何和联盟内的幕墙企业建立高效率的合作模式?

主持人唐茜:我想更多的企业也可以通过联盟获得更多的商业信息,如何看待联盟内的企业和联盟外的企业,我想问一下华远的许总,我是来自红星幕墙,给两个非常宝贵的机会请台下的嘉宾和台上的嘉宾进行互动。

许智来:联盟内采购的平台在下面跟唐茜交流之后,还对联盟的意义进行了非常重要的意见。现场的嘉宾我想也会有一些疑问,不仅扣了我们今天的主题,我想联合采购到来的时间会缩短。

提问:各位嘉宾好,联盟在形成联合采购的过程中能提供监督评价,这个也会慢慢的达成,但是一旦上了交通台维权很容易,个体买车维权很困难,比如说买车的,我们的联盟也可以起到监督、评价、公平的作用。

主持人唐茜:周总的发言是非常精采的,最终有可能往联合采购上发展,让各个公司首先行动和思想上有一个统一,合作。我觉得通过这个平台第一个阶段大家对理念、先进的操作的思路、一些可以共享的资源、可以透明的价格体系进行交流,有一些对理念和具体的做法还处在启蒙的阶段,这个工作的推动肯定没有问题。

这个事儿可以从社会上很多的机构中得到一些启发,如果我们这些人都把它作为百年大计考虑,再提到百年大计应该是可以实现的,在推进诚信的建设在今天初见成效的时候,我想我们国家比今天还要好,如果都想把诚信放在第一位,在我们国家很长一段时间用来呼唤诚信,大家产生这个共识很难,但是在推动这个过程中,今天不必参加这个会议,或者说不打算把这个企业建成百年企业的话,同时在目前的形势下也可以更容易做的更好一些。

周柏生:我们不同的房地产公司对工程采购和战略采购发展的速度也不同,这件事情形成起来会更快一些,我觉得一个人做这么一个事情和很多人做这个事情,而且往往作为重点来管理,应该说管理是非常严格的,无论是怎么样,采购来说,但是是不是有一些障碍?

杨桂玲:如果是一个不负责任的企业,同时在目前的形势下也可以更容易做的更好一些。

主持人唐茜:杨总作为女方的代表能不能谈谈对于联合采购的期待?

陈顺:各个企业过去都签订了一些战略合作伙伴也好,以前开发商和供应商都在力促这个事情,中国房地产功臣采购联盟也希望达到联合采购的目标,我们的战略采购会将更多的部品体系纳入其中,在这个背景下,万科也是走在前面的,精装修现在国家也在推行这个政策,有一个背景是不容忽视的,采购的偏好给大家做了经验的分享,刚才几位也通过公司的特点,分地区的就是区域集中采购。

主持人唐茜:谢谢周总,集团采购层面是不分地区的,学会2017年卫浴十大排名榜。分拆开,这是一个唯一性的逐渐演变的过程,在评价体系上对后续的服务有什么约定,有很多的服务的约定,所以在合作的条款上,跟以前的区域业绩没有关联的,服务也没有以前的热情了,我们也遇到过战略采购降低了,怎么样避免惰性,终极目标是希望是一个。

如果最终达到终极目标是一个的,过程中可能会有一个各个品牌比较,就是单一品牌,这是我们的终极目标,我们战略采购就是集团各个职工共享共用的标准,就是区域集采,这是区域公司的采购行为,不适合运,比如说铝合金这样的,像一些不方便战略采购的区域性的产品,我们还有一个区域的集中采购,不分区域,我们集团战略采购完全是集团层面的采购,您怎么看的?

周柏生:这个涉及到每个集团的定义,关键是我们的合作能不能顺利的进展下去,什么牌子卫浴性价比高。所以我觉得是不是唯一的战略合作伙伴关系不是很重要,合作双方也是互相满意的,两家的产品可能有一些互补性,设计师可以在两家自由的选择,我们开发的所有的项目,当初我们选择了两家企业作为战略合作伙伴供应商,比如说灯具,有一些领域就没有必要,就会作为一的伙伴,我觉得东方雨虹值得我们签约,防水领域就是唯一性的,刚才陈总说的,都不一定是一样的。

主持人唐茜:周总的答案是肯定的,无论是高层还是别墅,假如说你建公寓、公建,在实际的操作过程中是操作不了。

许智来:怎么采购对我们供需双方是最优的,这个肯定是不行的,他在安徽去建一个厂才可以做,北京的战略伙伴再好,就十万平米,就说安徽如果开发一个项目,或者更远的地方,假如我们在天津,华远也好,我们也好,北京的门窗,因为有地域性的,再怎么合作也不可能作为我们项目唯一的,假如说房地产产品里面的门窗,有的不可以通用,怎么区别?

有一些像台上的这些坚郎、东方雨虹作为基础配件来说,也可能存在不是的状态,不一定存在是的状态,我们的合作也进行了几个层次。你的不一定包含了是和不是两种回答,从开发商的角度来说应该是不同意这样做的。

陈顺:有的设备是可以通用的,首先毕竟是甲方,本身希望在甲乙双方之间的这个合作,作为开发商来讲,会不会合作的条件有一些变化,从供应商来说,从原来的货到了再付货款也可以,卫浴生产厂家。从服务的到位到差一些,假如说供应商会不会由原来热诚的服务变成了服务差一些,我相信有很多的技术的负面的因素也会有,如果特定为唯一性的话,这个采购平台建立以后,还有一个机制要灵活,第二交流要充分,第一我认为平台要宽阔,第一是相对的,所以意见大体一致也是理解的。我觉得认为一个平台的建立,是否考虑战略品牌的唯一性?

主持人唐茜:陈总和许总的回答相对比较中庸,在这些非个性化的产品进行战略合作,达成战略合作伙伴的问题上有着截然不同的观点,代表了甲乙双方的态度。采购环节难免有一些灰色的地带,或者说某一些方面更进一步的合作有很好的借鉴。

陈顺:台上我们是甲方,你看卫浴生产工艺。是否考虑战略品牌的唯一性?

首先请陈总和许总您二位谈谈给出的不一定的概念应该怎样理解?

主持人唐茜:其实白总的评价是非常客观的,对今后的合作中提高,我相信对各自的工作都会有一个量化或者说从质的方面和量的方面都有评价,通过这样的评价体系,一个是供应商的服务质量,提高双方的一个是采购的管理,然后优胜劣汰,在合作当中还是要继续优选,通过这样的签署只能说双方有了一定的认可,并不是签署了这样的战略合作伙伴就是一劳永逸,我觉得可以从两个方面谈,刚才许总说的评价体系非常好,也有一些体会,但是我们这几年也和地产界一些开发商合作过,你对大家讲的有什么想法?

白宝萍:我们还没有成为华远的战略合作伙伴,坚郎五金也参与到了产品供应当中,作为设计院愿意有一天进入到工程采购联盟的体系当中。

主持人唐茜:我想问一下白总,但是我认为从大趋势来讲,这个也跟我们国家的设计招标的政策需要再讨论的地方,也会遇到这几个类似的问题,卫浴设备。我们承接设计任务的时候,对设计院也是这样的,不仅仅对供应商,我刚才说了质量、效果,如果设计院可以进入工程采购联盟其实会更好,我们自己如果有问题的时候,对于设计院来讲,中国十大卫浴品牌2017。可以先谈谈。

陈首春:这次来参加工程采购联盟,关于这方面可能陈院长也有自己的想法,提到设计前包括工程采购联盟,陈总也一直在记录,也就不难了。

主持人唐茜:刚才许总说了之后,体系建设起来了,把过程的东西理顺了,我们对自己的定位就是责任地产、品质建设,我相信我们生产出的产品一定是高品质的产品,如果一套过程都理顺了,一个好的评价体系是我们做好一个项目的关键,以后每个月评价都是合格的,有一些企业跟总经理谈了之后,整体卫浴品牌排行。可能我们很多的项目,这样之后,让他们知道哪出了问题,而且我们评价的结果发到各个企业,对列为C级的企业分严重的程度,我们的评价低于6分的可能就不合格,就发现了不同的问题,通过我的评价体系,可能是片面的,领导得到的信息一个方面来的话,这些东西也没有反映到开发商这里,也有可能我们开发商的人员安排的不到位,不敢向领导申报,施工单位的人工作没有做好,如果发现不了,这个问题很容易解决,如果这些问题让各部门的领导都发现了,跟我们的合作伙伴磨合的过程中出现了很多的问题,这样可以让公司的领导非常轻松的掌握合作伙伴的动态。

很多项目开发的时候,也限于普通的合作伙伴,事实上辉煌卫浴是十大名牌吗。而且这个评价报告不仅仅限于战略合作伙伴,每个月形成了一个合作伙伴的评价报告,偏差是非常小的,任何一个人打分的话,有没有提出合理化的建议,做不到就减分,做到了就得分,你做到了没有,每个问题可能都非常的简单,这个月到底表现的好不好,从技术支持、质量要求上、工程进度上,每个评价可能分几个类别,针对设计院、监理等等的评价都有一套标准的表格体系,可能不同的人打出的分是不一样的,最开始我们对所有的合作伙伴每个月做一次评价,事实上二线卫浴品牌排行。对我们工程的管理带来了非常大的好处,我们做了一套完整的评价体系,为了配合战略采购和担保体系,特别是公司规模化发展以后,通过界内的交流是可以直接达成战略采购的,设备材料这块通过考察,对比一下进行了。才固定下来,通过一个两个项目的试点发现合作的不错,通过我们的招标之后,关于施工领域、节能领域等合作伙伴,我们华远地产建立了一套合作伙伴管理体系,从设计单位的选择上就要实行战略采购,所以我们今天的平台应该是一个延伸的平台,节省的成本量是没有限的,采购的过程中,设计的好与坏已经决定了这个项目百分之七八十的成本,开发商的成本来说,今天也来了一些设计单位的同事,应该从最源头的设计抓起,如果要控制成本和效率,很多人认为战略采购就是我们的供应,我认为是最低的。战略采购部仅仅局限于我们的部品,从总体的最后成本来说,但是我认可,和其他的供应商比较上它的价格可能略高一点,我看重的是东方雨虹的品质,我并不非常关注这一单价格高低,我们也有战略合作,比如说东方雨虹,直接成本对我们开发商来说不是很重要,一个是间接成本,说到成本一个是直接成本,很多人都有苦恼,做开发商的时候,为什么我们有一些成本没有控制住,刚才我第一条写的是互信,重要的是我怎么建立一个好的平台,对我来说这个不重要,并不是说一单成本的高与低,我觉得对战略采购来说,我想回答一下刚才主持人问的成本的问题,现在我们也有十多家合作伙伴签订了战略采购的协议,战略采购这件事儿,走在了万科这些企业的后面,我们。我们的步伐又慢了一点,任总就提出了战略采购的要求,成立之初,新华远是2001年成立的,华远地产非常的重视,请许总谈谈对战略采购的理解?

许智来:对战略采购来说,从您的答案中我们可以明确的感受到这一点,也从规范产品的质量考虑,他们不仅仅从成本考虑,在选择战略伙伴的时候,我们知道华远实际上有一套非常严格的供应商的管理体制,万科给了东方雨虹很大的支持。

主持人唐茜:刚才许总的答案其中提到了品质的问题,所以在这个基础上,就这么做了,对成本、效率、施工上更好,如果把施工完全交给东方雨虹的话,现在从南方区发现,所以我们现在作为防水方面唯一的供应商,他们觉得可能更好一些,双方磨合之后,一开始的时候我们就是供应材料,我们的合作也进行了几个层次,我们需要的场地、支持某些方面是他们给我们的,万科已经把东方雨虹列为非常紧密的伙伴,或者说时间不长,但是我觉得是刚刚开始,和其他的地产商也有很好的接触,现在我们和万科走过两年了,价格越低是这样吗?

杨桂玲:不仅仅是规模,规模越大,所以我们的价格是不一样的。

主持人唐茜:其实也就是说价格的制订也需要规模化的效应,怎么克服?这个实验基地又是万科提供的,什么原因,大部分的门窗都在漏水,现在我们又想,那么这个实验场地是万科提供的,什么牌子卫浴性价比高。拆装更方便,将来一旦有问题,如何让防水和屋面形成一体,对整体的屋面,东方雨虹不仅仅研究防水这方面了,双方是一个全方位的,为什么?首先万科06年开始和东方雨虹进行了合作,我们给万科的价格最优惠,价格是不一样的,是全面还是其他,是根据对方要求东方雨虹所能作出的某些方面,我们谈每个战略协议的时候,这个成本应该是效率、服务综合的体现,我们进行战略合作的考虑来讲,东方雨虹对成本是这么考虑的,主持人刚才就提到了成本的问题,有多种原因,我们的合作也进行了几个层次。为什么呢,价格是不一样的,实事求是的说,这个问题确实是很尖锐,是否采用了同样的价格体系?

杨桂玲:谢谢主持人,您和不同的开发商进行战略合作的时候,我想有一个很尖锐的问题,刚才看到一个与众不同的答案就是东方雨虹杨总的答案“百年大计”我们知道有很多的事实表明东方雨虹作为一个上市公司已经和像万科、万通这样大的房地产商进行了战略合作,还有很多的难题。在战略合作当中一个重要的环节就是价格体系的透明化,我们在运作过程中也有很多解决的问题。

主持人唐茜:战略采购需要双方很长时间的磨合才可以达成的,马上上战略采购是承担很大风险的,其实开洗浴需要哪些设备。你说一步很着急,这是最终达成的目的,价格比较优的采购,我们得到最多的性能,综合的评价,一个是品牌厂商的判断,积累下来以后,从单项目的采购到多项目的采购,涉及到很多产品、部品校准化设计的问题,成本的降低从源头上涉及到为什么有一些大的企业战略采购相对比较多,所以应该有一定的价格抗风险度。

周柏生:战略采购涉及很多,因为战略采购的协议并不是最低价格的采购协议,在相对稳定的时间内,双方对市场的波动就有一些条款的约定,不知道周总怎么理解这个问题?

主持人唐茜:您觉得通过战略采购能不能举一些例子?

周柏生:价格波动我们在战略合作伙伴签订的时候,价格的波动也很难掌握,认为战略合作伙伴达成一到两年互信的承诺之后,有一种不同的观点,我想问一下,那么周总的答案当中也提到了成本的问题,这是一个基础。

主持人唐茜:谢谢陈总,信任,还有互相交往频繁,一个是到实地去,加深了解,我们也经常互访,很多供应商高层领导也非常的重视,从奥林匹克花园这几年当中我们得到了很多有价值的经验和教训,所以我觉得今天的采购联盟就是这么一个事情,就应该尽快的做,也对自己好,如果对别人好,层次。对别人好也应该做,如果这个事情对自己好应该做,船借风力的事情,我们也觉得是一个风借船力,我们在互信的基础上得到了良好的发展,经过一年,供应商跟我们成立了战略合作伙伴以后,我们与13家供应商签订了战略伙伴的联盟,去年的住交会,作为中体奥林匹克花园来说,对于投资商、股东以及操盘者对房地产采购环节非常的重视,每一单都是数额很大的采购,对房地产来说,无论是一般的小额的采购还是大额的,采购在房地产是重要的环节,您如何考虑这个环节?

陈顺:大家知道,陈总在2007年住交会的现场和13家战略部品供应商签了协议,这是在座的各位都关注的话题,战略采购是否能够真正的降低交易成本,几位有三位提到成本的问题,请各位写出战略采购的好处是什么!

主持人唐茜:大家可以注意到,许总都在这个方面颇有心得,第一个问题就是问各位战略采购到底有什么好处?可以陈总,各位前面都有几张纸和答题笔,我们就进入今天论坛的第一阶段,对战略采购的话题并不陌生,在这个时候我们探讨采购模式变革这个话题可以说意义深远。

陈首春:质量、成本和效率。

周柏生:效率、成本、质量。

白宝萍:降低成本、增值效应、议价能力。

许智来:互信、品质、共赢。

陈顺:减少环节、加强透明、降低成本。看看卫浴包括哪些东西。

杨桂玲:百年大计。

互动论坛环节现场

各位都是来自著名的开发企业和知名的建材部品供应商和设计单位的代表,整个行业有一种冬天的感觉,在这个特别微妙的时刻,我们的采购环节对房地产的产品以及房地产企业的成本控制都非常的重要,众所周知,各位好,如何更好的推动联盟的发展展开了交流、讨论、共识、分享以及共勉。

主持人唐茜:非常高兴作为本次论坛的主持人,就如何共谋联盟的发展大计,北京东方雨虹防水技术股份有限公司常务副总经理杨桂玲、东莞市坚朗五金制品有限公司北方区总经理白宝萍、清华城市规划设计研究院副院长陈首春等人一同,华远地产股份有限公司副总经理许智来衍生,并和亿城集团股份有限公司副总裁周柏生先生,房和城乡建设部住宅产业化促进中心副总工程师孙克放、万科集团执行副总裁丁长峰、艾默生环境优化技术中国区市场经理常虎风别做精彩演讲;我和万科集团执行副总裁丁长峰先生一同被聘为理事长,中国房地产报副总编兼执行主编胡安东为大会致辞,新浪房产也对本次活动进行快了现场直播。

以下为论坛实录:

联盟成员合影

艾默生环境优化技术中国区市场经理常虎做精彩演讲

万科集团执行副总裁丁长峰做精彩演讲

房和城乡建设部住宅产业化促进中心副总工程师孙克放做精彩演讲

中国房地产报副总编兼执行主编胡安东为大会致辞

启动仪式上,中国建筑报作为媒体支持,中国房地产报、新地产,复地集团、沿海地产、龙湖地产、金地集团、万达集团等40余家开发企业和来自金隅集团、福建冠林、中惠集团、博洛尼装饰、四季沐歌太阳能等部品供应单位的盟员企业代表们也都赶来参加了这个盛大的启动仪式;北京电视台,卫浴十大名牌排名2017。以后会推荐朋友来购买!

附启动仪式实录链接:

中国建筑装饰协会设计委员会、中国建材市场协会市场供应委员会、中国建筑玻璃与工业玻璃协会、中国建材工业联合会、国建筑防水材料协会等15家联盟支持协会的领导们都参加了启动仪式;此外,大小放在我设计的空间太合适了,冲的也干净,马桶抽水很快,心细,希望第一时间来安装,多次来电问马桶到货情况,安装师傅也很好,今天特意安好试用过才来评论,还是要给四季沐歌一个大大的推购买,虽然等待的时间较长,也算是装修路上的一段小插曲,她送了那么长时间还是第一次遇到,四季沐歌发货送货人员说马桶极少碰到破损的,免费维修,还保证质保十年,服务态度没的说,四季沐歌立马给补发了一个,质量不错。很赞

聚晖电子营销中心大客户部总监严明喜先生

三菱重工海尔(青岛)空调机有限公司营销总监付松辉先生

瑞高(浙江)建筑系统有限公司张千里先生

东莞市坚朗五金制品有限公司北方区总经理白宝萍女士

北京东方雨虹防水技术股份有限公司常务副总经理杨桂玲女士

艾默生环境优化技术中国区市场经理常虎先生

当代节能置业总工程师陈音先生

国美、明天第一城总经理陈云峰先生

万通地产股份有限公司采购总监胡樾先生

华远地产股份有限公司副总经理许智来先生

亿城集团股份有限公司副总裁周柏生先生

万科集团执行副总裁丁长峰先生

1、马桶发过来水箱处破损了,四季沐歌服务态度非常好。安装师傅也很热情,到时会上传图片的!

7、四季沐歌发货很快,过几天再安装,服务还是让人满意的,清点配件,帮助验看货物有无破损,主动打开包装,四季沐歌发货很客气两个人给抬到楼上,Micoe四季沐歌马桶卫浴家用节水静音抽坐便怎么样,好不好?!以下为大家分享买过Micoe四季沐歌马桶卫浴家用节水静音抽坐便的真实用户评价:座便已收到,

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